Quando sei nel settore della consulenza può essere difficile capire quanto
addebitare per i tuoi servizi. Come ti assicuri che le tue capacità non siano
sottovalutate pur essendo in grado di competere con altri prezzi?
Dal momento che i tuoi clienti non stanno acquistando un prodotto tangibile, sembra
ancora più difficile dare un prezzo a ciò che stai offrendo. Questo può anche
distorcere la percezione da parte dei tuoi clienti del valore che stanno ottenendo. Dal
momento che molti nel settore della consulenza e dell’advisory non pubblicizzano i
loro prezzi in anticipo, è ancora più difficile capire le tariffe di consulenza medie in
modo da poter vedere a che punto sei rispetto alle tariffe di consulenza della
concorrenza.
Facciamo una riflessione sui modelli di prezzo
Non esiste una regola rigida su come addebitare la tua consulenza, ma la maggior
parte dei consulenti e degli advisor ha un modello di prezzo per il proprio lavoro o
progetto.
Ci sono alcune diverse strutture tariffarie che sono più comuni:
1. Tariffa basata sul progetto: fatturazione di una tariffa fissa o tariffa per
progetto completato.
2. Tariffa oraria: fatturazione in base al numero di ore lavorate.
3. Tariffa basata sulle prestazioni: fatturazione basata sui risultati del tuo
lavoro o progetto.
4. Tariffa composta: fatturazione di una tariffa fissa per il progetto e delle ore
dedicate al progetto.
5. Tariffa combinata: fatturazione di una tariffa fissa per l’opera svolta sul
progetto e di una Success fee (%) da calcolare sul valore dell’operazione
6. Tariffa/compenso basata/o sul valore : fatturazione basata a % sul valore
della transazione e sul ROI (ritorno sull'investimento) che crei.
7. Tariffa/compenso basata/o sul plusvalore : fatturazione basata a % sul
valore della transazione e un Bonus premiante sul plusvalore generato
nell’operazione rispetto al valore predefinito tra le parti al conferimento del
mandato.
A seconda del cliente o del progetto, puoi modificare la tua struttura o scegliere un
modello diverso da addebitare interamente. Non devi scegliere un solo modello con
cui lavorare: va bene cambiarlo finché sia tu che il tuo cliente siete a vostro agio con
i prezzi e siete trasparenti su qualsiasi costo.
Con quale dovresti agire?
Le nostre 7 ipotesi sopra indicate, potrebbero essere integrate e migliorate, dacci il
Tuo contributo esperienziale, affinché gli altri consulenti abbiano a disposizione più
opzioni per applicare il giusto metodo e tariffa, che compensi la sua professionalità,
capacità e competenza
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